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宣传广告墙的价值与巨大作用

宣传广告墙的价值与巨大作用
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宣传广告墙的价值与巨大作用
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编辑时间 : 2019-11-22

 

  宣传广告墙的出现,给了企业一个审视自身经营模式的新视角,对企业的市场营销战略提出了更高的要求,它告诉企业,在未来的市场角逐中,绝对不能忽视传统“二八定律”中“八”的意义。在这种指导理念的指导下,农村市场作为一个传统的无法顾及的80%的市场,已经引起各大企业的重视。农村宣传广告墙作为一种在农村土生土长的广告传播形式,自然成为企业开拓农村市场的首选传播利器,通过合理的运用宣传广告墙能使企业获得意想不到的长尾效应。


  我们知道,宣传广告墙对企业来说,特别是对有志于开拓农村这个长尾市场的企业来说,它的价值与作用是非常巨大的。下面,我们就一起来分析下,宣传广告墙的作用到底是怎样的:


  第一、通过对宣传广告墙的使用,企业能够有效的进行产品与品牌的宣称。在国家新农村建设政策的惠顾下,农民收入越来越高,农村越来越富有,农村市场的潜力不可估量。而自古以来,开拓一个新市场,广告总是市场营销策略的第一步,但是由于整个农村媒体环境的落后,以及农村大众难以接受过于复杂的广告形式,电视、广播、报纸、杂志等传统广告媒体以及以互联网为代表的新型广告媒体都不符合农村广告投放的实际情况,因而,作为一种典型的在农村存活了很久、高覆盖率的农村宣传广告墙就成为了企业的最佳传播利器,通过对其科学合理的使用,企业能够有效的进行产品信息的宣称、品牌形象的塑造,从而有效的开拓农村市场。曾今辉煌一时的“三株”口服液当初就是独辟蹊径,选择了宣传广告墙,把“三株口服液”的广告语刷在乡村每一个能刷字的地方,在每一个角落,都几乎可以看见三株的宣传广告墙,使得三株能迅速的占领农村市场。而国内的许多知名品牌,如:乐百氏、海尔、康佳、TCL王牌、美的、长安汽车等,也都实施过农村宣传广告墙方案。


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  第二、能够有效的降低企业的营销成本。在城市,由于媒体资源的稀缺性,媒体频道、频率,报纸、杂志版面以及户外广告位的有限性,必然形成企业对媒体资源的争夺,再加上高额的广告费用,导致广告投入成本不断提升,从而不断增加企业的整体营销成本。而在农村,由于农村宣传广告墙的低成本发布机制,大大的减少了企业的营销成本,使企业获得成本优势,这是很多企业,特别是中小型企业一直梦寐以求的,因为没有一种广告方式比农村宣传广告墙更为经济,更为适合中国农村。


  第三、通过运用宣传广告墙来开拓农村市场,从表面上看,可能若干个小型农村市场的需求是一定的,甚至是很小的,但是基于低成本的营销优势,当我们把这些数量庞大的“碎片化”小型农村市场的需求聚合起来时,这条需求的“长尾”就会越来越长,这种聚合的效应就会越来越大,因而能给企业带来的利润也越大。第四、“边缘”与“中心”的市场整合。在传统的市场营销策略中,企业奉行传统的“二八定律”,坚信那20%的“中心”市场价值,各大企业纷纷把开拓和占有城市市场作为其市场战略目标,而把广阔的农村市场定位为“边缘”市场,因此其市场的整合度单一、低下。随着农村长尾市场的崛起,企业能够整合“边缘”与“中心”两个市场。


  第五、在开拓农村市场中使用宣传广告墙能够创造一个“和谐”的广告传受状态。在以往的广告传受过程中,广告主总是通过购买一定的媒体资源,再“强迫性”的把广告信息向消费者进行传播,而消费者作为广告信息的接收方对广告信息一直都有排斥、厌恶的情绪,因此这种传受状态是“不和谐”的。但在使用农村宣传广告墙时,一方面,宣传广告墙在农村的存在已有一段历史,农村大众对这种广告形式是非常的熟悉和接受的,不具有排斥情绪。另一方面,由于农村地区信息闭塞,农村消费者很难得到一些商品信息,而不少商品诸如农药、化肥、医药、饲料、家电、通讯、摩托车等商品都是农村消费者所需要的,因而在使用农村宣传广告墙对农村大众进行传播时,能够达到一个既“顺畅”又“和谐”的传受状态,这使得企业的产品信息与品牌形象能够更好的进行传播。


  第六、随着各类企业着力开拓农村市场,在使用宣传广告墙进行产品宣称和品牌传播的过程中,反过来也促使这种广告形式本身得到发展。所谓“一荣俱荣”,当企业在农村市场加大对宣传广告墙的使用与需求时,另一方面也刺激了该广告形式的发展,使得这种“古老”的广告形式能够向着更成熟、更完善的方向发展,并同时催生了农村广告业的繁荣,一些专业的宣传广告墙公司纷纷成立,比如:荥阳双喜广告公司,就是一家覆盖全中国的专业宣传广告墙,号称“宣传广告墙之王”。这些发展都能更好的服务于力图开拓农村市场的企业。

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  怎样预测宣传广告墙的效果


  随着一、二级城市竞争环境日益激烈、市场容量基本饱和,占人口多数的县、乡镇和农村市场,也就是营销意义中的三、四级市场,越来越显现出重要的市场地位。特别是近年来农村居民收入大幅度增加,农民支付能力迅速增强,农村作为一个有着无限消费潜力的庞大市场日益受到各方的重视。在众商家纷纷摩拳擦掌准备进军农村市场、抢占新的制高点时,却不无遗憾地发现,他们在一、二级城市里攻城略地的广告利器在乡镇农村却意外失灵,这说明不同的游戏规则也呼唤不同的宣传广告墙运作机制.。


  首先,我们来看看农村市场广告现状


  农村一直被视做城市的下游市场,那些在城市里已经“退温”的,甚至被淘汰的商品,如果移到农村十分有可能重新焕发活力,形成二次热销的浪潮,这实际上就推迟了商品退出市场的时间,延长了商品的生命周期,使商家不必增加开发成本就能掘到“第二桶金”。但农村和城市、农民和市民有着很大的不同,对城市和市民十分有效的广告手段,被移植到农村却很有可能患上“水土不服”。现阶段,广告的威力在农村受阻我们荥阳双喜广告公司归结为以下几个主要原因:


  其一,大众传媒力量薄弱,难以形成足够的有效到达率。我国的城市化进程直接导致了媒介资源向城市的集中,电视有都市频道,报纸有都市报纸,而面向农村的电视节目和报纸却极其有限,加上农民的文化水平远远低于城市居民,文化素养较低导致媒介阅听能力较差,因此他们没有像城市居民那样形成媒介消费意识和固定的媒介接触习惯,这样就造成了农村消息闭塞,宣传广告墙信息流通不畅的局面。


  其二,销售渠道极端不成熟,商业模式单一。城市里商业资本发达,已经初步具备了一套完整的商业体系,从大型购物中心到商场、超市、连锁店、专卖店、特色店、便利店、零售点各种满足不同需求的商业模式应有尽有,而农村只有小型的零售店和零散的集贸市场,甚至以物易物的情况还时有发生。毫无疑问,不发达的销售渠道增加了宣传广告墙推广的成本和难度。


  其三,媒体选择上,应该“点面结合”,打好“组合拳”。运用整合营销传播的概念整合媒体,而且保持媒体宣传形象的统一非常重要。